📚El método Lean Startup, de Eric Ries [Resumen]
El método Lean Startup de Eric Ries es un libro que enseña cómo crear empresas de éxito mediante la innovación continua.
Personalmente, uno de los libros que más ha impactado mi carrera.
🧵Comparto un hilo con 20 ideas relevantes 👇
Definición de startup
Una institución humana diseñada para crear nuevos productos y servicios en condiciones de incertidumbre extrema.
Los emprendedores están en todas partes
El concepto de espíritu emprendedor incluye a todo aquel que trabaje dentro de la definición de startup (institución humana diseñada para crear nuevos productos y servicios en condiciones de incertidumbre extrema).
Aprendizaje validado
Las startups no solo existen para producir cosas, ganar dinero o atender a los consumidores.
Existen para "aprender" cómo crear negocios sostenibles.
Crear - Medir - Aprender
La actividad fundamental de la startup es convertir ideas en productos, medir cómo responden a los consumidores y aprender cuándo pivotar o perseverar.
Todos los procesos de creación de startups exitosas deben tratar de acelerar el feedback
La experiencia Zappos
Creando un producto simple (colgar fotos online de zapatos de otras tiendas), obtuvo información valiosa:
- Datos sobre la demanda. - Interactuó con los consumidores para aprender de sus necesidades. - Reveló información inesperada.
Cuatro preguntas clave para experimentar con un producto
- ¿Los consumidores reconocen que tienen el problema que intentamos solucionar?
- Si hubiera una solución, ¿la comprarían?
- ¿Nos la comprarían a nosotros?
- ¿Podemos crear una solución para este problema?
El circuito del feedback
Los productos que crean las startups son experimentos.
Para las startups la información más importante que el dinero, los premios o las menciones es el feedback que le permite estructurar mejor el producto.
Crear - Medir - Aprender
Las dos hipótesis
Hipótesis de valor: el primer paso para entender un producto o servicio es descubrir si es creador o destructor de valor.
Hipótesis de crecimiento: es esencial que los emprendedores entiendan las causas que hay detrás del crecimiento de una startup.
Producto mínimo viable
Un producto mínimo viable (PMV) ayuda a los emprendedores a empezar con el proceso de aprendizaje lo más rápido posible.
Es la forma más rápida de entrar en el circuito de feedback de Crear - Medir - Aprender.
El trabajo de una startup
El trabajo de una startup es:
-Medir rigurosamente dónde está en el momento actual, afrontando la dura verdad que revele la evaluación.
-Sobre eso, diseñar experimentos para descubrir cómo hacer avanzar las cifras reales.
Lean Manufacturing Kanban
Las historias de los usuarios pueden catalogarse en cuatro estadios de desarrollo:
-productos pendientes
-productos creados
-productos acabados (desde el punto de vista técnico)
-productos en validación
Pivote
Tipo especial de cambio diseñado para probar una nueva hipótesis sobre el producto, modelo de negocio o motor de crecimiento.
Tipos de pivote (1)
-Zoom-in: una característica del producto se convierte en el producto.
-Zoom-out: el producto entero se convierte en una simple característica de un producto mayor.
-Segmento de consumidor: la empresa gira a un nuevo segmento de consumidores.
Tipos de pivote (2)
-Necesidad: el primer problema no es demasiado importante pero encuentran una nueva necesidad.
-De plataforma: ser refiere a un cambio en la aplicación.
-De arquitectura de negocio: deciden entre bajo margen alto volumen o alto margen bajo volumen.
Tipos de pivote (3)
-Captura de valor: empezar a monetizar.
-De crecimiento: tres motores de crecimiento que impulsan la startup: crecimiento viral, crecimiento pegajoso y crecimiento remunerado.
Formas de crecimiento en base a los consumidores
-Boca a boca: recomendación positiva.
-Efecto secundario: usar el producto lo hace conocido.
-Publicidad financiada: parte de los ingresos se destinan a publicidad.
-Uso repetido: adquirir repetidamente un producto.
Motores de crecimiento
Pegajoso: empiezan a usar el producto constantemente y repetidamente.
Viral: el conocimiento y el comentario del producto se expande como un virus de persona a persona.
Remunerado: en base al costo de adquisición del cliente.
El método de los 5 porqués
Se trata de formular la pregunta ¿por qué? cinco veces para entender cuál ha sido el problema de fondo.
Reglas simples
-Ser tolerantes con los errores la primera vez. -No permitir que se comenta dos veces el mismo error.
¿Debería crearse?
Tenemos la capacidad para crear casi cualquier cosa que podamos imaginar.
La gran cuestión de este tiempo no es ¿puede crearse? sino ¿debería crearse?.
Nuestra prosperidad futura depende de la calidad de nuestra imaginación colectiva.